Què busca un comprador britànic en un anunci
Un comprador britànic llegeix el seu anunci amb dos reflexos. Calcula el cost total de l'adquisició i rebaixa els seus adjectius. El seu mercat li ha ensenyat que «it might need a bit of work» vol dir que l'immoble està en ruïnes, i aplica el mateix descompte a les seves fórmules.
El que mira primer
-
El règim de propietat
Freehold o leasehold: la distinció estructura tota compra britànica i no existeix enlloc més d'Europa. En buscarà l'equivalent local, i una resposta oral no li n'hi haurà prou.
-
El cost total, no el preu
Espera el total cost of purchase: preu, impostos, honoraris, obres estimades. Una forquilla de despeses d'adquisició no val el que val un tipus exacte.
-
Les normes d'estada des del 2021
Ja no és ciutadà de la Unió i coneix el límit de 90 dies sobre 180. Un anunci de segona residència que ignora la qüestió li indica que l'agència no ha venut mai a un britànic.
-
La vida possible des d'aquest immoble
El mercat del poble, la terrassa al sol del matí, l'aeroport amb les companyies que hi operen. Compra una manera de viure i la vol veure, no només habitacions fotografiades.
Les mancances que bloquegen
- Cap menció del règim de propietat ni del seu equivalent local.
- Despeses d'adquisició donades en forquilla en lloc de tipus.
- Silenci total sobre les normes d'estada d'un no comunitari.
- Només fotos d'interior, sense el poble ni els voltants.
- Un aeroport citat sense connexió real des del Regne Unit.
La paraula que convé conèixer
«Understatement» (dir menys per dir més): un britànic rebaixa mentalment qualsevol entusiasme. Al seu mercat «charming» vol dir petit i «full of character» vol dir per reformar. Escriure més fort no el convenç, l'allunya un grau més.